jj游戏主播直播 直播推广策略分析.docx

直播推广策略分析.docx

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1、直播推广策略分析一、直播推广的优劣势：1 、优势：1 ） 曝光价值更有效：对比硬广曝光，如广告 banner 图、视频贴片、TVC 广告等，直播因其视频+ 即时互动性，对产品和品牌有更丰富的内容展示和传递，对获取用户的注意力，加深用户对产品和品牌的认知，提升好感度，有更显著的优势。直播产生的曝光，对用户行为的影响更加有效。2） 粉丝效应促进拉新转化：基于粉丝效应，主播通过产品展示、与用户即时互动、唤醒用户游戏需求、引导用户产生品牌偏好、进而转化下载。在属性匹配的前提下，对拉新的促进有显著优势。2、劣势：1 ） 直播流量受直播平台严格管控，官方合作价格居高不下；直播平台有流量变现的诉求，对流量资

2、源管控严格，曝光（推广位）和下端（二维码、外链）资源都精细分割、明码标价，用于销售变现。平台各部门因资源和KPI 不同jj游戏主播直播，内部竞争激烈，资源置换、整合难度较高。2） 大主播是流量核心，合作价格水涨船高；大主播是直播的流量核心，一直是各直播平台、公会争抢的核心资源。在粉丝经济的带动下，大主播劳务合作也是平台和公会实现流量变现的重要途，合作价格一路水涨船高jj游戏主播直播，并受到平台和公会的严密监管。3） 大主播对收益预期较高，也会横向对比各项合作的投产比；主播的收益主要来源于平台/公会的薪酬、打赏收益分成、商业劳务、CPS 分成、电商分成、金商收益等，主播会横向对比，投入相同直播时长，哪项收益更高，如明显低于预期

3、，或造成机会成本损失，合作的驱动力则不足。例如：主播接受新游推广任务，可能会牺牲打赏收益，如预期合作收益不高，则缺乏驱动力。因此，属性匹配、劳务与CPS 结合，更有利于保障双方诉求达成。二、直播合作策略（一）与直播平台官方进行合作：1 、收入-曝光/拉新：与考核销售的部门进行广告投放、主播劳务、CPS 分成等合作，曝光（推广位）和下端（二维码、外链）资源均可调用，但官方合作价格较高，性价比偏低。CPS 合作需防范自充风险，JJ 净网后是否还有漏洞需进一步检验确认，后续可做尝试。2、拉新-拉新：与考核拉新的部门进行换量合作，双方均需协调多部门资源和KPI ，操作难度较高，JJ 目前可用于换量的资

4、源有限，且功能待进一步开发，后续可做尝试。3、活跃-曝光量/拉新：与考核活跃的平台运营部门合作，避开考核收入的销售部门，以联合招募、主播培养、定制赛事、内容联运等形式，从平台获取运营支持、及曝光资源（首页、频道推广位、新闻、活动、大主播引入等）。该类官方合作，运营暂时无法调动下端资源支持。验证案例：虎牙、斗鱼平台的XX类合作，平台获得活跃，JJ 获得曝光量，已验证有效。因二维码、外链受平台严控，不利于拉新，后续可开发邀请码功能来实现拉新诉求。4、收入-收入/活跃/拉新：直播联运，收入分成也是可以合作的模式之一。平台联运部门考核收入，可将直播接入 JJ 端内，为 JJ 提供内容和活跃，以及收入分

5、成，也可尝试换取一定下端资源。5、特定事件类合作：基于与平台运营在主播招募、公会培养等方面的深度合作，由平台运营出面邀请大主播参与我方赛事、嘉年华等特定活动，JJ 承担差旅成本，无劳务等费用，运营部门提供曝光资源支持；验证案例：a. 南京站：邀请斗鱼平台斗地主频道排名第一的大主播“小旺”带队参加 “全国斗地主公开赛 （南京站）”的比赛， 并同时通过参赛直播及旁观直播等方式直播赛事的相关内容，对其粉丝群体进行我们赛事的品牌、规则及平台重竞技等形象的影响，合作活动反响较好，后续可能持续推动及开展，并引入虎牙平台战队。活动数据如下：PCU（最高在线峰值）：19.2 万，曝光量：496 万+，协调直播

6、平台推广资源价值154 万元。b. 哈尔滨站：特邀斗鱼和虎牙平台各一支主播队参与全国斗地主公开赛（哈尔滨站）比赛并开展直播：1 、斗鱼平台斗地主频道热度第一名“小旺”带队； 2、虎牙平台斗地主分类人气第一名“小瑞宝”、第三名“怂俊”带队；数据效果如下：虎牙，直播2 天，PCU（最高同时在线）： 28,509 ，总曝光人数：44 万+；斗鱼，直播 1 天，PCU（最高同时在线）：86,172 ，总曝光量：288 万+，协调直播平台推广资源价值30 万元。（二）避开直播平台/公会监管，私下与主播进行合作1 、大主播劳务合作：选择与产品属性匹配的大流量主播进行合作，通过直播内容影响粉丝进而对产品进行